Consejos de Marketing por influencias
El marketing de influencia se está convirtiendo en una parte fundamental de muchas marcas de comercio electrónico. Es más, en una encuesta reciente, el 92 por ciento de las agencias de marketing confirmaron su efectividad. Entonces, si casi todos están de acuerdo en que es importante, ¿qué necesitan saber los E-commerce para aprovechar ésta herramienta?
El marketing de influencia llega más personas.
Los canales de comercialización tradicionales han traído éxito a muchas empresas durante décadas, pero a medida que cambian los tiempos, esos canales no llegan tan lejos como solían hacerlo. El marketing de influencia puede conectarse con los clientes en un nivel más profundo que el marketing tradicional. De hecho, es capaz de lograr esto con un presupuesto mucho más limitado.
Es poco probable que los clientes presten atención a la publicidad, puesto que en muchas ocasiones sienten duda sobre la autenticidad de la marca. La gente confía más cuando personas reales le cuenta sobre una compañía. Es por esto que es importante construir confianza, ya que muchos clientes dejarán una huella de nuestra empresa en nuestros clientes potenciales.
El precio de una sociedad influyente puede variar, pero hay opciones para cualquier presupuesto. En el pasado, una empresa podía gastar millones de dólares para crear una campaña publicitaria que se conectara con los clientes. Hoy en día, a no ser que su influencer sea una celebridad, no necesitará éste tipo de activo. Si está tratando de mantener bajos los costos, hay muchas personas influyentes de bajo perfil que pueden ser contratadas por una fracción del costo de una campaña publicitaria sin dejar de atraer clientes.
Los influenciadores deben ser relevantes.
Cuando encuentre un influencer para asociarse, debe encontrar uno relevante para su industria. No importa si un potencial influyente tiene un millón de seguidores, si su audiencia no está conectada con la marca, no le servirá de nada.
Los micro influenciadores alcanzan audiencias específicas.
La mejor estrategia para usar micro influenciadores es segmentar a sus clientes y elegir el tramo al que desea apuntar. Ésto aumenta la eficiencia de sus esfuerzos de marketing y reduce los costos asociados. Dunkin ‘Donuts utilizó la estrategia de asociación de micro influenciadores, también utilizaron nano-influencers, que son personas con seguidores aún más pequeños pero de gran influencia. Dunkin ‘fue capaz de generar $ 300 millones en ventas de café solo con esta estrategia al captar la atención de audiencias más jóvenes y aparecer más relacionado con grupos altamente específicos.
La autenticidad es la clave.
En el marketing de influencers, la autenticidad es la prioridad número uno. Es importante encontrar personas influyentes que realmente crean en su producto. Los clientes pueden ver a través de un influencer que está promocionando un producto por un sueldo. Este tipo de promoción no generará ventas, e incluso puede dar un mala reputación a su marca.
En 2016, <a href=»https://us.bootea.com/» target=»_blank» rel=»noreferrer noopener»>Bootea</a> , una marca de pérdida de peso, se asoció con <a href=»https://www.usmagazine.com/celebrity-news/news/scott-disick-accidentally-pastes-instructions-into-instagram-ad-caption-w207208/» target=»_blank» rel=»noreferrer noopener»>Scott Disick,</a> una estrella de la realidad con un gran número de seguidores en Instagram. Desafortunadamente, Disick copió y pegó las instrucciones de la marca en su publicación, y sus seguidores inmediatamente supieron que la promoción estaba patrocinada. Es importante encontrar un influencer que no solo parezca auténtico, sino que también <em>sea</em> auténtico.
La elección de la plataforma es estratégica.
Hay muchas opciones de <a href=»https://www.entrepreneur.com/article/301036″>plataforma</a> para el marketing de influencers, pero es imprescindible elegir una que sea adecuada para su industria y su producto. Debe comprender qué plataformas está utilizando su público objetivo y en qué personas de esa plataforma confían.
La mayoría de las marcas piensan en Instagram cuando hablan de marketing de influencers, pero cualquier plataforma en la que puedas construir un gran número de seguidores puede ser una buena opción. Muchas personas influyentes han ganado muchos seguidores a través de YouTube, blogs, Pinterest y, más recientemente, TikTok.
Sin embargo, las plataformas más populares no son su única opción. De hecho, a veces puede llegar a los clientes de manera más efectiva a través de puntos de venta menos populares con menos competencia.
La calidad importa.
Las empresas más jóvenes, especialmente las nuevas marcas de comercio electrónico con presupuestos pequeños, con frecuencia se ven tentadas a asociarse con el influencer de menor costoso. Sin embargo, tenga cuidado al hacer esto, porque la calidad de los seguidores de un influencer es importante. Los influencers más nuevos a veces no son tan influyentes como parecen.
Los impostores son uno de los mayores problemas que las empresas han encontrado al buscar personas influyentes de bajo costo. Es común que los aspirantes a influencers compren seguidores, lo que hace que parezcan tener un alto nivel de influencia cuando no lo hacen. Para evitar este problema, lea el contenido de los posibles influencers. Si los niveles de interacción son más bajos de lo esperado, algunos de los seguidores pueden ser falsos o simplemente no estar comprometidos. Y en el comercio electrónico, la credibilidad y el compromiso activo son, simplemente, todo.
Autor: Lukas Miller Fuente: entrepreneur.com
